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中國涂附磨具在東盟國家的現(xiàn)狀與發(fā)展
發(fā)布時間：2017-02-13 15:12:16
東南亞國家聯(lián)盟(Association of Southeast Asian Nations)，簡稱東盟(ASEAN)。成員國有馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨。
其前身是馬來亞（現(xiàn)馬來西亞）、菲律賓和泰國于1961年7月31日在曼谷成立的東南亞聯(lián)盟。
1967年8月7－8日，印度尼西亞、泰國、新加坡、菲律賓四國外長和馬來西亞副總理在曼谷舉行會議，發(fā)表了《曼谷宣言》（《東南亞國家聯(lián)盟成立宣言》），正式宣告東南亞國家聯(lián)盟成立。
由于東盟在推進經(jīng)濟增長方面所發(fā)揮的作用，該組織逐步成為一個有一定影響的區(qū)域性組織。除印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國5個創(chuàng)始成員國外，20世紀(jì)80年代后，文萊（1984年）、越南（1995年）、老撾（1997年）、緬甸（1997年）和柬埔寨（1999年）5國先后加入東盟，使這一組織涵蓋整個東南亞地區(qū)。目前形成一個人口超過5億，面積達450萬平方公里的10國集團。
隨著東盟國家的政局逐漸的穩(wěn)定，擁有非常廉價勞動力的優(yōu)勢也逐步提現(xiàn)。歐美，日韓等發(fā)達國家，加上我國臺灣、香港甚至國內(nèi)的企業(yè)，都加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的腳步。比如Nike和Adidas在印尼和柬埔寨設(shè)廠，三星和富士康在越南北寧省和太原省的超大工廠。加上東盟國家本身富有的資源，比如紅木，乳膠，礦產(chǎn)等等，都讓投資者趨之若鶩。所有這些因素，都造成了作為工業(yè)牙齒的磨料磨具的需求大幅增加，并保持了大幅度的增長。
一、東盟國家的涂附磨具現(xiàn)狀
東盟國家涂附磨具的初始需求，主要是以該地區(qū)的木器為主。但是隨著跨國企業(yè)的進入，針對各個行業(yè)的涂附需求都快速增長。比如泰國的豐田和本田公司以及衍生出來的眾多分廠。東盟國家由于戰(zhàn)爭動亂，區(qū)域性發(fā)展極度不平衡，比如泰國，由于一戰(zhàn)和二戰(zhàn)都無戰(zhàn)爭，該國的磨料磨具制造行業(yè)一直處于亞洲的領(lǐng)先水平。筆者曾經(jīng)參觀過奧地利、德國、臺灣、日本設(shè)于該國的生產(chǎn)企業(yè)，光機械設(shè)備就足以讓國內(nèi)同行業(yè)的佼佼者汗顏。我們鄰國越南更是發(fā)展迅速，大量韓國、臺灣、中國等研磨業(yè)進入。更是加劇了這一地區(qū)研磨產(chǎn)品的競爭。
東盟國家目前砂布、砂帶、砂紙、百潔布、頁輪、無紡布產(chǎn)品制品、砂紙碟等需求非常地旺盛。市場也逐步在兩級分化，高檔產(chǎn)品主要以歐美和日本產(chǎn)品為主，其次是韓國和臺灣等國家產(chǎn)品，中國雖然作為磨具產(chǎn)品出口大國，但是產(chǎn)品還是處于最末端。東盟國家涂附產(chǎn)品的需求主要還是針對該地區(qū)的主打產(chǎn)品，即木器、玉器、不銹鋼和合金制品。該區(qū)域已經(jīng)能夠熟練的制造千頁輪、百頁輪、砂帶轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品質(zhì)量大部分已經(jīng)超過中國同價格產(chǎn)品。
二、中國涂附磨具制品出口東盟國家的現(xiàn)狀
1、出口增速較大
中國產(chǎn)品近年來出口東盟國家保持了高速的增長。根據(jù)海關(guān)不完全數(shù)據(jù)，2016年上半年比去年同期增長了將近16%。出口產(chǎn)品以砂布為主，占涂附磨具總量的50%，其次就是砂紙，占了總量的約38%，而其他產(chǎn)品占約12%。
而出口國家的前三名是印尼，越南和泰國。其中以越南增速最快。柬埔寨和緬甸的增幅較其他東盟國家較快。
2、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
盡管我國涂附磨具在東盟國家發(fā)展很快，取得很大的進步和成績。但是仍然存在很多的問題。主要有以下幾點:
① 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很不合理。
主要以低端產(chǎn)品、仿冒產(chǎn)品為主。同行業(yè)低價惡性競爭，利潤極低。比如百頁片，目前該區(qū)域的買家來中國購買的目標(biāo)價格不超過1元（塑料蓋煅燒制品）。
② 企業(yè)自主創(chuàng)新不足，自主品牌少。
目前該區(qū)域的涂附磨具產(chǎn)品，大部分是國內(nèi)生產(chǎn)。但是卻很少在商標(biāo)和包裝上看到中文，更看不到國內(nèi)的常見品牌?？蛻舨皇且蠓旅皻W美產(chǎn)品，就是要打自己的品牌。筆者曾在幾個國家拜訪過客戶，他們說中國品牌基本沒有人購買，或者根本賣不起價格，甚至無人購買。這讓筆者非常痛心。
③ 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，中國制造商信用度差。
剛剛提及的自主產(chǎn)品問題，很大因素是因為產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，一次好，一次差。起初選擇經(jīng)營中國品牌的經(jīng)銷商，不是因為產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，就是因為中國廠家信譽度問題而不得不放棄。比如國內(nèi)某名牌砂布，起初在印尼賣得非常好，后來由于大量放貨給該國的其他經(jīng)銷商，目前基本只能做貼牌生產(chǎn)，量也大大不如以前。
④ 中國制造商自身的發(fā)展問題
由于國內(nèi)涂附產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品過剩，加近年來全球經(jīng)濟的不景氣，中國廠商往往選擇低價惡性競爭。筆者今年以來發(fā)現(xiàn)，大量的中國廠商竟然在沒有任何擔(dān)保的情況下，為搶占市場，對該區(qū)域的經(jīng)銷商大量賒賬。這一現(xiàn)象不是個案，而是大量存在。而且這種賒賬現(xiàn)象不僅在東盟國家，在中東，甚至非洲國家經(jīng)也常常出現(xiàn)，允許經(jīng)銷商賣完貨再結(jié)賬。今年已經(jīng)出現(xiàn)大量的外國經(jīng)銷商違約，尤其發(fā)生于越南、柬埔寨和馬來西亞市場。
三、中國涂附磨具廠商在東盟國家發(fā)展之我見
1、加大研發(fā)和創(chuàng)新。特別是制品廠商，不要盲目跟從，不能低價競爭。企業(yè)經(jīng)營者要多走出去了解市場，特別中高檔市場，加大研發(fā)，占據(jù)中高端市場，方有立足之地。
2、加大自主品牌的發(fā)展。和經(jīng)銷商充分溝通，引進自主品牌，全力維持產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)。和經(jīng)銷商配合開展廣告、促銷等手段和措施。這一點可以跟手動工具行業(yè)學(xué)習(xí)，比如在越南、柬埔寨、緬甸等國家，筆者就發(fā)現(xiàn)，目前手動工具行業(yè)已經(jīng)基本以中國品牌為主，國內(nèi)有幾家工具品牌，已經(jīng)可以在該區(qū)域與歐美品牌競爭。
3、大膽走出去。充分利用東盟國家廉價勞動力和外商引進政策，在東盟國家設(shè)廠或者辦事處。這種成功案例已經(jīng)非常多，比如越南的一個中國砂布砂帶轉(zhuǎn)換廠，他們的銷量已經(jīng)占據(jù)了越南中部、中南部60%以上的市場； 印尼泗水的一個中韓合資砂紙廠，更是占據(jù)了印尼本地市場的半壁江山。
其前身是馬來亞（現(xiàn)馬來西亞）、菲律賓和泰國于1961年7月31日在曼谷成立的東南亞聯(lián)盟。
1967年8月7－8日，印度尼西亞、泰國、新加坡、菲律賓四國外長和馬來西亞副總理在曼谷舉行會議，發(fā)表了《曼谷宣言》（《東南亞國家聯(lián)盟成立宣言》），正式宣告東南亞國家聯(lián)盟成立。
由于東盟在推進經(jīng)濟增長方面所發(fā)揮的作用，該組織逐步成為一個有一定影響的區(qū)域性組織。除印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國5個創(chuàng)始成員國外，20世紀(jì)80年代后，文萊（1984年）、越南（1995年）、老撾（1997年）、緬甸（1997年）和柬埔寨（1999年）5國先后加入東盟，使這一組織涵蓋整個東南亞地區(qū)。目前形成一個人口超過5億，面積達450萬平方公里的10國集團。
隨著東盟國家的政局逐漸的穩(wěn)定，擁有非常廉價勞動力的優(yōu)勢也逐步提現(xiàn)。歐美，日韓等發(fā)達國家，加上我國臺灣、香港甚至國內(nèi)的企業(yè)，都加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的腳步。比如Nike和Adidas在印尼和柬埔寨設(shè)廠，三星和富士康在越南北寧省和太原省的超大工廠。加上東盟國家本身富有的資源，比如紅木，乳膠，礦產(chǎn)等等，都讓投資者趨之若鶩。所有這些因素，都造成了作為工業(yè)牙齒的磨料磨具的需求大幅增加，并保持了大幅度的增長。
一、東盟國家的涂附磨具現(xiàn)狀
東盟國家涂附磨具的初始需求，主要是以該地區(qū)的木器為主。但是隨著跨國企業(yè)的進入，針對各個行業(yè)的涂附需求都快速增長。比如泰國的豐田和本田公司以及衍生出來的眾多分廠。東盟國家由于戰(zhàn)爭動亂，區(qū)域性發(fā)展極度不平衡，比如泰國，由于一戰(zhàn)和二戰(zhàn)都無戰(zhàn)爭，該國的磨料磨具制造行業(yè)一直處于亞洲的領(lǐng)先水平。筆者曾經(jīng)參觀過奧地利、德國、臺灣、日本設(shè)于該國的生產(chǎn)企業(yè)，光機械設(shè)備就足以讓國內(nèi)同行業(yè)的佼佼者汗顏。我們鄰國越南更是發(fā)展迅速，大量韓國、臺灣、中國等研磨業(yè)進入。更是加劇了這一地區(qū)研磨產(chǎn)品的競爭。
東盟國家目前砂布、砂帶、砂紙、百潔布、頁輪、無紡布產(chǎn)品制品、砂紙碟等需求非常地旺盛。市場也逐步在兩級分化，高檔產(chǎn)品主要以歐美和日本產(chǎn)品為主，其次是韓國和臺灣等國家產(chǎn)品，中國雖然作為磨具產(chǎn)品出口大國，但是產(chǎn)品還是處于最末端。東盟國家涂附產(chǎn)品的需求主要還是針對該地區(qū)的主打產(chǎn)品，即木器、玉器、不銹鋼和合金制品。該區(qū)域已經(jīng)能夠熟練的制造千頁輪、百頁輪、砂帶轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品質(zhì)量大部分已經(jīng)超過中國同價格產(chǎn)品。
二、中國涂附磨具制品出口東盟國家的現(xiàn)狀
1、出口增速較大
中國產(chǎn)品近年來出口東盟國家保持了高速的增長。根據(jù)海關(guān)不完全數(shù)據(jù)，2016年上半年比去年同期增長了將近16%。出口產(chǎn)品以砂布為主，占涂附磨具總量的50%，其次就是砂紙，占了總量的約38%，而其他產(chǎn)品占約12%。
而出口國家的前三名是印尼，越南和泰國。其中以越南增速最快。柬埔寨和緬甸的增幅較其他東盟國家較快。
2、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
盡管我國涂附磨具在東盟國家發(fā)展很快，取得很大的進步和成績。但是仍然存在很多的問題。主要有以下幾點:
① 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很不合理。
主要以低端產(chǎn)品、仿冒產(chǎn)品為主。同行業(yè)低價惡性競爭，利潤極低。比如百頁片，目前該區(qū)域的買家來中國購買的目標(biāo)價格不超過1元（塑料蓋煅燒制品）。
② 企業(yè)自主創(chuàng)新不足，自主品牌少。
目前該區(qū)域的涂附磨具產(chǎn)品，大部分是國內(nèi)生產(chǎn)。但是卻很少在商標(biāo)和包裝上看到中文，更看不到國內(nèi)的常見品牌?？蛻舨皇且蠓旅皻W美產(chǎn)品，就是要打自己的品牌。筆者曾在幾個國家拜訪過客戶，他們說中國品牌基本沒有人購買，或者根本賣不起價格，甚至無人購買。這讓筆者非常痛心。
③ 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，中國制造商信用度差。
剛剛提及的自主產(chǎn)品問題，很大因素是因為產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，一次好，一次差。起初選擇經(jīng)營中國品牌的經(jīng)銷商，不是因為產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，就是因為中國廠家信譽度問題而不得不放棄。比如國內(nèi)某名牌砂布，起初在印尼賣得非常好，后來由于大量放貨給該國的其他經(jīng)銷商，目前基本只能做貼牌生產(chǎn)，量也大大不如以前。
④ 中國制造商自身的發(fā)展問題
由于國內(nèi)涂附產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品過剩，加近年來全球經(jīng)濟的不景氣，中國廠商往往選擇低價惡性競爭。筆者今年以來發(fā)現(xiàn)，大量的中國廠商竟然在沒有任何擔(dān)保的情況下，為搶占市場，對該區(qū)域的經(jīng)銷商大量賒賬。這一現(xiàn)象不是個案，而是大量存在。而且這種賒賬現(xiàn)象不僅在東盟國家，在中東，甚至非洲國家經(jīng)也常常出現(xiàn)，允許經(jīng)銷商賣完貨再結(jié)賬。今年已經(jīng)出現(xiàn)大量的外國經(jīng)銷商違約，尤其發(fā)生于越南、柬埔寨和馬來西亞市場。
三、中國涂附磨具廠商在東盟國家發(fā)展之我見
1、加大研發(fā)和創(chuàng)新。特別是制品廠商，不要盲目跟從，不能低價競爭。企業(yè)經(jīng)營者要多走出去了解市場，特別中高檔市場，加大研發(fā)，占據(jù)中高端市場，方有立足之地。
2、加大自主品牌的發(fā)展。和經(jīng)銷商充分溝通，引進自主品牌，全力維持產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)。和經(jīng)銷商配合開展廣告、促銷等手段和措施。這一點可以跟手動工具行業(yè)學(xué)習(xí)，比如在越南、柬埔寨、緬甸等國家，筆者就發(fā)現(xiàn)，目前手動工具行業(yè)已經(jīng)基本以中國品牌為主，國內(nèi)有幾家工具品牌，已經(jīng)可以在該區(qū)域與歐美品牌競爭。
3、大膽走出去。充分利用東盟國家廉價勞動力和外商引進政策，在東盟國家設(shè)廠或者辦事處。這種成功案例已經(jīng)非常多，比如越南的一個中國砂布砂帶轉(zhuǎn)換廠，他們的銷量已經(jīng)占據(jù)了越南中部、中南部60%以上的市場； 印尼泗水的一個中韓合資砂紙廠，更是占據(jù)了印尼本地市場的半壁江山。